洽洽产品营销双创新，构建Z世代周末经济新蓝图

2022-09-21 14:00 东来中国财经日报网

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不同于诸多新兴互联网品牌的代工模式,洽洽食品在全球拥有100多万亩种植基地、10个大型工厂,打造出行业唯一自主制造的全产业链,从育种、种植到收果、加工、包装,皆由洽洽食品自有产业链全程管控,实现了从源头采购到生产、销售的严格监管。既有效保障了产品的整体安全与质量,更推动着整个坚果炒货行业的供给侧提质革新,加速踏入“新鲜质造时代”。

据日前洽洽食品发布2022年半年报显示,公司上半年瓜子、坚果等休闲食品总销量约为9.88万吨,较2021年同期增长10.39%;实现总营收26.78亿元,同比增长12.49%;归属母公司股东净利润为3.51亿元,同比增长7.25%。这一成绩在当前整体消费意愿减弱、原材料成本承压、疫情反复影响供应链的情况下显得尤为可贵。

图 | 洽洽食品半年报

近日,洽洽食品又推出“周末到洽洽到”的品牌活动,意欲以全产业链为基础,以产品和营销创新为突破,达成品牌年轻化的新目标,构筑休闲食品的周末生意新蓝图。

图 | “周末洽洽”主题广告

抓住消费新引擎坚定服务Z世代休闲消费

“Z世代”是指1995-2009年间出生的一代人。与千禧一代(生于1980到 21世纪初)生长在模拟和数字文化的混合环境中不同,Z世代从小就接触到数字环境,他们没有见过互联网出现之前的世界,是真正的“网生一代”“互联网世代”。联合国经济和社会事务部2020年统计显示,全球Z世代在2019年达到24亿人,成为数量最多的一代人,中国Z世代人口规模2020年已接近3亿人,撑起了约4万亿元的消费市场,规模巨大且前景无限。

随着Z世代年轻消费者成为新时代消费主力军,整个市场都在逐渐适应着他们的消费方式,洽洽食品对此早有深刻认识。“周末要安排一下”,这是Z世代年轻群体的共识,他们在周末放松、社交、娱乐和由此引发的一系列“周末经济”,日渐成为促进消费复苏、拉动经济增长的新引擎。在这一背景下,洽洽食品提出“周末到洽洽到”等一系列营销活动,洞察Z世代消费心理,满足其消费需求,构建Z世代周末经济新蓝图。

图 | “周末到洽洽到”系列宣传图片

正如全球知名咨询机构麦肯锡所提及的:能否深刻理解Z世代,并打入他们的社交圈子,正在成为决定品牌下一个十年生死存亡的关键要务。

产品、营销双创新积极满足Z世代周末消费需求

围绕Z世代周末消费需求,洽洽从产品和营销两方面积极创新:一面通过产品多元化持续扩展周末经济的赛道宽度;一面借助多渠道的媒体投放、社交话题传播等方式,加强客群沟通的深度。

在产品层面,鉴于Z世代年轻消费群体对产品多元化的需求越来越高,洽洽食品非常注重拓宽产品线,不断推出新品和网红爆款。比如推出蓝色包装的藤椒瓜子、海盐瓜子、陈皮瓜子等新口味以迎合年轻人的口味。

图 | 洽洽官瓜子全家福

在营销层面,洽洽通过系列新媒体营销和跨界营销,构建起涵盖电视、影院、广播、视频、朋友圈、公交等线上线下融合式的媒介投放矩阵,展现出“只许你说不想看,不许你说看不到洽洽”的市场魄力。在Z世代可触达的信息来源上,洽洽也在持续增加话题热度,主动融入其消费场景,不断拉近与Z世代消费人群的距离。比如此前洽洽食品在“526”京东超级 IP 日上,正式启动了与人气游戏《王者荣耀》的跨界合作:洽洽五大风味瓜子与王者荣耀的五大英雄梦幻联动,提出“周末洽洽,再来一把”的活动主题,将游戏场景与嗑瓜子联系在一起,打造年轻人的周末新玩法。日前,洽洽食品又推出“周末到洽洽到”主题活动,洞察消费者对周末的期待和向往。